你的房子可能比你拥有的任何其他东西都更值钱，如果你卖掉它，你当然会想要一个最好的价格。
但想要得到这个价格——而且要迅速达到这个价格——通常要比在外面挂一个“出售”的牌子并期待最好的价格要简单得多。你需要选择合适的房地产经纪人，商定一个现实的价格，把你的房子放在市场上，并使你的财产尽可能吸引潜在的买家。
对于许多房主来说，这是一个令人生畏的前景，有时需要专家的建议来充分利用你的房产销售。
“在当今充满挑战的房地产市场，知识就是力量，”新书《如何出售你的房子》(How To Sell Your House)的作者伊莱恩•彭豪尔(Elaine Penhaul)说。“精明的销售策略就是在任命合适的房地产经纪人时做出正确的判断，并理解在数字时代销售的视觉方法，在这个时代，更多的人甚至没有踏进房产的大门就购买了。”
Penhaul是家居装饰公司Lemon and Lime Interiors的创始人，他解释说，销售有三个阶段:准备、促销和进展。
她表示:“通过正确的准备和推广，你可以在房产价值和销售速度上实现资产的最大化。”“无论是面对面的还是在线的，视觉吸引力都非常重要。”
Penhaul说，充分利用房产销售的方法包括拍摄高质量的照片、使用录像、制定社交媒体策略和家居布置。
她说:“家居装饰只是营销组合的一部分——它使房屋对更多的潜在买家更具吸引力。为业主或买家创造美丽的功能空间，暗示一种生活方式，不仅可以为潜在买家创造情感联系，还可以增加以最佳价格快速出售的可能性。”
Penhaul说，成功销售的秘诀可以通过她的七步ADDRESS系统找到:评估、整理、装饰、重新想象、强调、展示和销售。
评估
Penhaul建议，与你的房地产经纪人一起，弄清楚谁是你的理想买家，了解你所在地区像你这样买房的人的情况，并评估你的房子能为他们提供什么。
在Rightmove等网站上进行简单的在线搜索，评估你所在社区的竞争情况，查看你的价格范围，并将你的报价与买家可能正在查看的其他房屋进行比较。然后决定在你有任何营销照片或视频完成之前，你需要在你的家做多少工作。
Penhaul说:“给你的家拍照——你看到了什么?创建一个照片文件夹，记录你所看到的房子中吸引你的东西——它们有什么共同之处?你有多少杂物?你的花园和附属建筑处于什么状态?你的外部装饰会让买家看一看还是只是开车经过?你的内心世界是否显得疲惫或过时?”
整理
Penhaul说，整理通常是最难的阶段，必须在装修或重新设计房间之前完成。
她建议，拿好盒子、标签和马克笔，然后把所有东西都堆成一堆——放在原来的地方，保留但暂时打包，扔掉。然后预定一个跳跃，慈善募捐或拍卖。
她建议:“如果孩子们搬出去了，但他们的东西还没有搬出去，让他们把东西收起来。”
她说，把“扔掉”的那堆东西从家里拿出来，放到最后的地方，决定家里是否有空间来存放你“保留但现在打包”的那堆东西，还是需要在外面找地方存放，然后“清理再清理”。她补充说:“找一个朋友或专业人士帮忙——一个公正的意见可以帮助你迅速做出决定。”
装修
Penhaul建议将墙壁涂成中性色，以最大限度地影响买家，并对墙壁进行补丁测试，因为不同的照明会影响颜色。还要考虑天花板、木制品和外部木制品，如门窗以及内墙。
“尽量不要选择只粉刷一个房间，因为这会让其他房间看起来很疲惫，”她指出。“当你遇到小问题时，完成小的修理工作——不要简单地在裂缝、凹凸和污渍上涂上油漆。你的目标是给房子一种微妙的、新鲜的感觉，使它吸引广泛的买家。”
重新定义
Penhaul建议，考虑一下别人可能会如何使用你家里的房间。
“每个房间都有明确的功能吗?它是否与你认为有兴趣购买你的房子的大多数买家相关?”她问道。“如果没有，你需要重新安排你的家具，以更清楚地定义功能。住宅的流动也需要有意义——确保房间与相邻的房间相连，并在住宅中创造一条轻松的路线。”
强调
Penhaul建议，巧妙地强调你的房子的最佳特点，把注意力从任何不理想的地方转移开。
“哪些方面是最突出的特点，你喜欢它们的哪些方面?”她问道。“也许你有一个很棒的温室，一个舒适的靠窗座位，一个现代化的厨房或一个豪华的浴室?
“然后考虑如何在视觉上向你的观众讲述这些区域的故事——例如，阅读角咖啡桌书籍的生活方式图像，周围的室内植物和光线可以真实地描述放松。”
她建议在摄影前列出一个可能有用的道具清单。
阶段
“舞台是你把所有东西放在一起，把所有的道具、额外的家具和配件都放到位的地方。Penhaul表示。
这可能涉及到指定一个舞台公司来支持你的家具租赁和道具。
Penhaul指出，这将比购买新的更具成本效益。
她建议:“如果你要用现有的东西来布置自己的家，那就考虑一下每个房间的焦点，以及如何创造对称和平衡，以达到最大的效果。”“通过朋友或专业舞台寻求帮助，在家中创造完美的场景。”
她说，在舞台布置完成后，请一位摄影师马上过来，这样就不会再把事情搞砸了。
出售
确保一切准备就绪，这样当你同意报价时，交易就能快速进行。这包括指定一名律师，签署文件，并确保你的代理人拥有潜在买家可能要求的所有文件和信息。
Penhaul强调:“每周积极主动地与你的经纪人和律师沟通，确保你的销售尽可能顺利地进行。”
- 《How To Sell Your House》由Elaine Penhaul著，由Rethink出版社出版
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